M&A・事業承継
取引や手続きにとどめず、経営者の意思や事業の強みを次の経営へつなぐ承継を支えます。
我々は、M&Aや事業承継を「取引」や「手続き」として捉えていません。
重要なのは、そのM&Aや事業承継の後に、事業が継続し、経営が回り続けるかどうかです。
中小企業におけるM&A・事業承継は、単なる株式や事業の移転ではなく、経営者の意思、組織文化、事業の強みを次の経営へどう引き継ぐかという、極めて経営的なテーマです。
我々は、戦略・事業・組織の視点を踏まえながら、「その先の経営」を見据えたM&A・事業承継を支援します。
この領域における問題点
M&A・事業承継に取り組む企業では、次のような問題が多く見られます。
- 事業承継の必要性は感じているが、具体的な進め方が分からない
- M&Aを検討しているが、戦略との整合が取れていない
- 条件交渉やスキーム設計に意識が偏り、事業の将来像が描けていない
- M&A後の組織運営や意思決定に不安がある
- PMI（統合プロセス）が曖昧なまま進んでしまう
これらの背景には、M&A・事業承継を「点のイベント」として捉え、経営プロセスの一部として位置づけられていない、という問題点があります。
Xoneのアプローチ
我々は、M&A・事業承継を経営の連続性を保つための戦略的な意思決定プロセスとして捉えます。
まず、事業デューデリジェンスを通じて、事業の実態、競争力、組織の状態、経営課題を整理し、「なぜM&A・事業承継を行うのか」「何を引き継ぐべきか」を明確にします。
そのうえで、M&Aや承継のスキームを戦略・ビジネスモデル・将来の経営体制と整合させて設計します。
さらに、我々はPMI（統合支援）を含めた伴走支援を通じて、M&A・事業承継後の経営が安定し、自律的に回り続ける状態を目指します。
提供するソリューションとプロセス
M&Aアドバイザリー
- 経営戦略・事業戦略を踏まえたM&Aの目的整理
- 譲受・譲渡双方の立場を考慮したスキーム検討
- 候補先選定、条件整理、交渉プロセスの支援
- 単なる取引ではなく、事業の継続と成長を見据えたM&A支援
事業承継支援
- 経営者の意向や事業の将来像を踏まえた承継方針の整理
- 親族内承継・従業員承継・第三者承継の選択肢整理
- 承継後の経営体制や役割分担を見据えた計画策定
- 事業の継続性と組織の安定を重視した承継支援
PMI（統合支援）
- M&A後の統合に向けた課題整理と優先順位付け
- 組織・業務・制度・文化の統合方針設計
- 現場レベルでの混乱を抑える実行計画の策定
- 統合後に事業が自律的に回る状態を目指した伴走支援
これらのソリューションは、取引成立や承継完了をゴールとするものではありません。
Xoneメソッド（戦略 → 設計 → 自律）を前提に、M&A・事業承継を経営のプロセスとして位置づけ、その後の経営が回り続けるところまでを支援します。M&Aアドバイザリーとして、承継方法の決定からクロージング後の統合支援（PMI）までを一貫してサポートします。
M&Aアドバイザリーの主なプロセスは下記の通りです。
- 現状分析（DD）と戦略策定: 事業デューデリジェンス、財務デューデリジェンスを実施し、M&Aの目的（事業承継、事業再生、成長戦略）と最適な承継方法（親族内、従業員等、第三者）を決定します。
- 買い手・スポンサー探索（FA業務）: 対象企業が特定されないノンネームシート、詳細なインフォメーションパッケージを作成し、最適なパートナー企業やファンドを探索します。弊社はホスピタリティ企業に特化したネットワークも構築しており、業界特有の事情に対応可能です。
- 交渉・合意形成: 意向表明書の提示、トップ面談、基本合意契約の締結をサポートします。特に、金融機関の目線も重視しながら計画を策定するため、利害関係者の合意が得やすいです。
- クロージング・PMI（統合支援）: 最終譲渡契約書の締結を経てM&Aを実行した後、組織・人事（部門長以上の人材紹介・派遣）や業務プロセスの統合に関するPMI支援を通じて、M&A後のシナジー創出と事業の安定化を支援します。
事業承継におけるXoneの強み
私たちは、事業再生の実績（400件中、M&A実績も5件あり）を通じて、事業承継の実務に対して多くのノウハウを保有しています。
- プロ経営者（TA）派遣との連携: 後継者が若くスキル不足な場合や、抜本的な再生が必要な場合に、子会社を通じたターンアラウンドマネージャー（TA）の派遣により、経営の内側から計画実行を支援することが可能です。
- ファンド組成への関与: 官民事業再生ファンドの組成に向けた準備を進めているなど、資金調達や投資後の再生に関する深い知見を有しており、多様な再生・承継スキームに対応可能です。
事業再生実績：400件
M&A実績：5件
※令和8年3月時点
